为什么拼团适合在线教育?
读者可能会问,你说拼团课适合在线教育,具体的原因是什么?
主要是因为有利于产品同时进行转化和传播,并且不伤害用户在传播上的体验,这比单纯的优惠更有利于降低用户决策成本,尤其是高客单价课程。
先说转化。一个人获得优惠后,可能因为强需求直接购买,也可能因为价格降低购买,但这个需要的决策时间还是不短的,何况还是重视效果的教育产品。
而如果是团购优惠的话,只要环境合适比如亲友微信群,只要朋友付款开团,就很容易和朋友一起购买,这是因为从众效应本身就能减少个体犹豫的时间,加大下单概率。
再来说传播,也就是常说的老带新,即口碑获客,往往基于教育产品带给用户真实价值,这是一个慢过程,而为了能快速激励老用户带来新用户,一些裂变玩法就被套用进来,比如分销。
但是,教育产品不像电商、知识付费这类快消品,它的传播具有一定严肃性,