为什么拼团适合在线教育？
读者可能会问，你说拼团课适合在线教育，具体的原因是什么？
主要是因为有利于产品同时进行转化和传播，并且不伤害用户在传播上的体验，这比单纯的优惠更有利于降低用户决策成本，尤其是高客单价课程。
先说转化。一个人获得优惠后，可能因为强需求直接购买，也可能因为价格降低购买，但这个需要的决策时间还是不短的，何况还是重视效果的教育产品。
而如果是团购优惠的话，只要环境合适比如亲友微信群，只要朋友付款开团，就很容易和朋友一起购买，这是因为从众效应本身就能减少个体犹豫的时间，加大下单概率。
再来说传播，也就是常说的老带新，即口碑获客，往往基于教育产品带给用户真实价值，这是一个慢过程，而为了能快速激励老用户带来新用户，一些裂变玩法就被套用进来，比如分销。
但是，教育产品不像电商、知识付费这类快消品，它的传播具有一定严肃性，即使是朋友推荐也会进行一番深度决策，虽然在动力上可以用金钱作为奖励，但会造成一种感觉：你是因为要赚钱才向我推荐课程，而不是出于亲友关系上的信任。
如果用户被身边人以这样的感觉误解，那就会不愿意推荐产品，也就更难推动老带新了。而拼团就很好解决了这个问题，这是因为只要有好课程，就可以一起拼，优惠共享，利益共享，并不会伤害自己在朋友中的形象，能很好保护朋友圈。
于是，拼团就成了比其他裂变玩法更适用于在线教育行业的获客方式。
适合在线教育的拼团课玩法
清楚了拼团能够适合在线教育的原因，就需要了解拼团如何在在线教育行业被应用。根据笔者的运营经验以及持续的观察，有这样几种玩法：
1. 引流课低价拼团
低价团购是最常规也是最常见的一种玩法，即团长和团员以低于原价组团购买商品，一般用于高频或低客单价课程的大规模起量，即引流性质的课程，比如：常规的活动课、直播、讲座、音频课等，多采用1-19.9元的价格吸引用户开团，拼团人数在3-5人左右。
比如：在线教育平台ahaschool，在暑假期间利用10场博物馆直播，成功销售170000份19.9元的3人拼团课（单人购买需99元），这是典型的利用低价拼团快速起量的案例。
不过，也有把低价拼团的权利只赋予部分用户，比如在线少儿英语头部玩家vipkid，近期推出了拼团福利功能，里面的都是1元和9元左右的拼团课程，但只有付费用户才能发起拼团，显然是为了促进老带新。
2. 体验课拼团分销
拼团除了适合引流课的推广，也适合体验课的推广，可以做到拉新转化两不误，典型案例如猿辅导的9元数学训练营、核桃编程的9.9元拼团体验课等。
不过，除了拼团，分销也被用于体验课的拉新设计中，电话号码列表 但均在拼团购买之后才能开启分销权限，像核桃编程的体验课，笔者在购买完成后，公众号就发提醒可以分享赚钱，也就是“奖学金”。
如果只是单纯分销就显然与拼团设计相悖，所以就需要把分销的形式改为拼团，即购买过课程的用户会以拼团的名义发给用户，开团次数不限，用户只需付费参团，发起者就可以得到收益，推荐课程的形式不突兀，体验好。
比如：猿辅导就在用户购买9元课之后，提醒以“二人拼团”的形式邀请好友一起上课，把分销和拼团做到了完美结合，比直接用“分享赚钱”的分销玩法有效的多。
3. 精品课和正价课团购
众所周知，在线教育创造收入的产品主要有两类：
一类是长周期服务的长线课程，价格千元至万元不等；
一类是精品的短期课程，比如短期班、训练营之类的。
前面说过，拼团适合于教育产品，很重要的一点是在转化上能做到更快降低决策成本，这在短期班和长期班表现得尤为明显。
笔者曾经参与操盘过创收百万的爆品短期班课程，当时就采用了5人拼团的方式，原价为几百元，拼团价只有五分之一，并且包装上极力体现高品质，当时推出后就爆发了，转化阻力显著小很多，推广转化率与10元以下课程相当。
相比于短期班的爆品属性，长期班更应该在降低决策上下功夫。比如：混沌大学，其推出的商学院、研习社等会员性质的课程，原价是1998元，采用3人拼团后，降价近一半，让需要重度决策的产品吸引了更多用户加入，同时实现老带新、转化和复购。